– Olemme vahvasti paikallinen toimija, ja Itäväylän levikkialue eli Itä-Uusimaa on sitä ”meidän aluettamme”, kertoo Lars-Erik Kullström Porvoon Autotarvikkeesta.

Itäväylän kautta tavoitamme kohderyhmämme

Porvoon Autotarvike on ilmoittanut Itäväylässä yli 40 vuoden ajan. Kaksi kertaa kuukaudessa ilmestyvän mainoksen vaihtoautoista osa myydään jo heti seuraavien päivien aikana.

Verkkokaupat tarjoavat kymmeniä tuhansia myyntiautoja, miten niistä voi löytää omansa?

– Vaatii aikamoista viitseliäisyyttä perata verkkokauppojen vaihtoehdoista itselleen sopivat, internetiä lainkaan väheksymättä. Lehtimainos tekee valinnasta helpompaa. Jos katse osuu siihen yhteen, mikä kiinnostaa, valinnasta tulee helppo, kertoo Kari Wilkman Porvoon Autotarvikkeesta.

Porvoon Autotarvike esittelee joka toinen viikko 15 vaihtoautoa Itäväylän sivuilla ja jo seuraavina päivinä 2–3 näistä autoista on myyty.

– Kun lehti ilmestyy, seuraavina päivinä alkaa tulla soittoja. Loppuviikosta on vilkasta, Wilkman kertoo.

– Mainokset auttavat asiakkaita, koska ne rajaavat vaihtoehtoja, kertoo Kari Wilkman.

Hyväksi todettu yhteistyö Itäväylän kanssa

Porvoon Autotarvike on vuonna 1948 perustettu pieni perheyritys, joka myy vaihtoautojen lisäksi varaosia ja peräkärryjä.

Yhteistyön Itäväylän kanssa Porvoon Autotarvike aloitti jo vuonna 1986.

– Aloitimme yhteistyön heti, kun lehti alkoi ilmestyä! Itäväylässä ilmoittaminen osoittautui hyväksi tavaksi. Aluksi Olkku (Olavi Laine) myi meille ilmoituspaikat, nyt ne myy aina niin iloinen Marjatta Laine, Wilkman kertoo.

Vaikka yritys mainostaa sekä printtilehdessä että verkossa, printti on pitänyt pintansa.

– Some-mainoksista ei tule koskaan mitään feedbackia (palautetta). Lehtimainoksista sitä saa usein. On hieno hetki, kun asiakas kertoo nähneensä mainoksen lehdessä, Wilkman sanoo.

Itäväylän kautta Porvoon Autotarvike tavoittaa oman asiakasryhmänsä, ja asiakkaat arvostavat, kun saavat lehden maksutta koteihinsa.

– Myymme kyllä ympäri Suomea, mutta olemme vahvasti paikallinen toimija, ja Itäväylän levikkialue eli Itä-Uusimaa on sitä ”meidän aluettamme”, kertoo Lars-Erik Kullström Porvoon Autotarvikkeesta.

Koska osa lehti-ilmoituksessa olevista autoista ei ole missään muissa kanavissa myynnissä, Kullström ja Wilkman näkevät heti, miten mainos on purrut.

– Ne vaihtoautot, joita mainostamme lehdessä, ovat yksilöitä. Kahta samanlaista ei ole. Jos mainoksen autossa sattuu olemaan kaikki kohdallaan, esimerkiksi vetokoukku ja lohkolämmitin, se halutaan. Varsinkin vähän erikoisemmat autot menevät hyvin kaupaksi, Wilkman sanoo.

Pienellä paikallisella on paikkansa

Vaikka Porvoon Autotarvikkeen nimi viittaa Porvooseen, yrityksellä on viime keväästä lähtien ollut toimipiste ainoastaan Loviisassa.
– Asiakkaat ovat löytäneet meidät kivasti täältä Loviisastakin, Kullström iloitsee.
Suuri osa asiakkaista on pitkän linjan vakioasiakkaita, jotka arvostavat luotettavaa ja asiakaslähtöistä palvelua, Kullström ja Wilkman kertovat.
– Täällä tunnelma on kiireetön. Kun mennään isoon maailmaan, asiakas on vain yksi muiden joukossa. Jos emme olisi vastanneet odotuksia, asiakkaamme olisivat aikoja sitten karanneet, Wilkman sanoo.
– Tämä on monille tuttu liike. Tyytyväiset asiakkaat antavat toiminnallemme arvoa. Sanovat, että tänne on kiva tulla ja tehdä kauppoja, Kullström lisää.

Porvoon Autotarvike Oy
Purokatu 3, 07900 LOVIISA
Vaihde (019) 535 390
ma-pe 8.30-16.30
la 10.00-13.00
Kesälauantaisin suljettu